Vietnam

Agroalimentaire et ingrédients d’origine végétale. Le Manitoba exporte déjà du blé, des légumineuses, du canola, du bœuf et du porc au Vietnam; les acheteurs connaissent donc les produits canadiens. La transformation alimentaire et les protéines végétales en Asie-Pacifique connaissent toutes deux une croissance structurelle. L’échelonnement du PTPGP accroît chaque année l’avantage tarifaire du Canada.

Aérospatiale et MRO. Le Vietnam est le cinquième marché de l’aviation à la croissance la plus rapide au monde, avec 22 agrandissements d’aéroports et 8 nouveaux aéroports prévus d’ici 2030. Environ 75 % de sa MRO est confiée en sous-traitance. Les débouchés en formation et simulateurs, en MRO, en infrastructures aéroportuaires et en contrôle de la circulation aérienne correspondent à la grappe aérospatiale de Winnipeg.

Technologies propres, eau et eaux usées. Une initiative fédérale de délégations consacrée aux technologies de l’eau parcourt l’Asie du Sud-Est jusqu’au Vietnam.

Éducation et compétences. Le seul secteur doté d’un événement fédéral daté en 2026 et d’un bureau désigné sur le marché. Les partenariats en formation professionnelle et les partenariats institutionnels sont actifs.

Là où le Manitoba est l’acheteur, et non le vendeur. Les TIC et la fabrication en général vont dans l’autre sens : le Vietnam est un producteur à moindre coût. Considérez-les comme des marchés d’approvisionnement, en dehors de certains créneaux précis.

• Importateur officiel. Les entreprises étrangères ne peuvent pas importer en leur propre nom. Une entité vietnamienne doit agir comme importateur officiel, ce qui fait du choix d’un partenaire une condition préalable à la première expédition.
• Tarifs échelonnés. Vérifiez chaque code SH par rapport au calendrier du PTPGP, et revérifiez-le chaque année.
• SPS et étiquetage. Les exigences d’importation des aliments sont propres à chaque produit et fixées aux échelons national, provincial et sectoriel. Confirmez-les auprès de votre importateur avant d’engager des stocks.
• Législation en évolution. Le projet de Loi sur la salubrité des aliments et les directives sur la protection des données personnelles sont tous deux en cours d’élaboration.

Le Vietnam compte 34 ports maritimes qui traitent 864 millions de tonnes et 29 millions d’EVP par année. La plupart des produits agroalimentaires manitobains arrivent sur le marché par l’intermédiaire d’une maison de commerce de Singapour ou de Hong Kong plutôt que par vente directe. Les expéditions destinées au Nord transitent par Hai Phong pour Hanoï; celles destinées au Sud, par Hô Chi Minh-Ville.

• Un « oui » verbal peut signifier « compris » plutôt que « d’accord ». Confirmez chaque engagement par écrit.
• Attendez-vous à un cycle de vente plus long, fondé sur les relations. Un suivi constant compte davantage que la première rencontre.
• L’anglais est utilisé à l’échelle nationale et dans les secteurs de l’IDE. La croissance en région exige un soutien en vietnamien.
• Les marchés d’infrastructures et d’installations portuaires sont souvent attribués sur invitation directe plutôt que par appel d’offres ouvert. Se positionner tôt l’emporte sur une offre solide.
• Plusieurs des meilleures sources d’information sur le marché sont uniquement en vietnamien ou nécessitent une inscription. Prévoyez un budget pour la traduction et l’accès.