De nombreuses entreprises canadiennes sont contraintes d'agir rapidement en raison des guerres commerciales en cours et des menaces accrues de droits de douane. Toutefois, le moment est peut-être bien choisi pour se diversifier sur de nouveaux marchés. Si vous commencez à envisager cette possibilité, n'oubliez pas que vous devrez obtenir le soutien et l'engagement de toute l'équipe de direction. L'ensemble de l'organisation doit également comprendre la nécessité de cette expansion et identifier son rôle dans sa réussite. Il vous faudra beaucoup de planification, de recherche, d'investissement en temps et en ressources avant d'obtenir de bons résultats.
Il est essentiel de procéder à une évaluation approfondie de votre statut opérationnel actuel afin de déterminer si vous êtes prêt à exporter, d'identifier les lacunes existantes en matière de capacités ainsi que les stratégies d'atténuation appropriées, et d'élaborer une évaluation complète de l'état de préparation à l'exportation afin d'orienter la planification stratégique.
Parmi les éléments à prendre en compte, il faut savoir si vous disposez des ressources nécessaires pour réussir sur le marché, ce qui inclut les ressources financières et les ressources humaines :
Les ressources financières comprennent une planification financière, telle que l'établissement d'un budget et de prévisions, afin de comprendre les coûts et les bénéfices potentiels de l'entrée sur un marché particulier de votre choix. Assurez-vous de pouvoir autofinancer votre projet ; dans le cas contraire, envisagez d'autres options, comme la recherche de subventions et d'incitations gouvernementales, l'obtention d'un prêt bancaire et les possibilités de partenariat avec une autre organisation qui dispose des ressources nécessaires et qui peut vous aider à accéder au nouveau marché. Le fait de disposer d'une réserve financière dans vos projections vous aidera à couvrir les coûts imprévus en cours de route. La prise en compte de tous ces éléments peut vous aider à prendre des décisions en connaissance de cause et à réduire la charge financière.
Les ressources humaines exigent que vous disposiez sur le terrain de personnes possédant l'ensemble des compétences nécessaires pour effectuer le travail. Vous devez déléguer un professionnel du commerce international pour défendre ce cours, quelqu'un qui sera en mesure d'aider votre organisation à naviguer dans les nouveaux environnements commerciaux, à comprendre les différences culturelles, à se conformer aux réglementations et à respecter vos principes éthiques. Cette personne ou cette équipe sera en mesure de réaliser une étude de faisabilité, d'identifier le marché cible et une stratégie efficace d'entrée sur le marché pour votre organisation.
Vous pouvez suivre les quelques étapes stratégiques suivantes pour commencer à pénétrer de nouveaux marchés internationaux :
Participer à des salons professionnels et à des missions commerciales :
Identifiez les salons et les missions commerciales qui seront utiles à votre formation, et vous pouvez décider de vous y rendre pour observer, recueillir des informations et nouer des contacts, ou décider d'y tenir un stand. Vous pouvez également participer à des missions commerciales pour gagner en crédibilité et en soutien lors de votre entrée sur le nouveau marché. Cela vous aidera à avoir des interactions directes avec les acheteurs, les distributeurs et à comprendre la présence des concurrents afin d'observer leurs offres et leurs stratégies sur le marché. Cela permet également de tester les produits sur le marché pour savoir s'ils sont adaptés.
Étude de marché :
L'étape suivante consiste à réaliser une étude de marché. Il s'agit d'identifier les tendances de l'offre et de la demande mondiales pour votre produit, d'analyser les principaux pays importateurs et exportateurs et d'identifier les marchés émergents potentiels. L'examen des rapports de marché pertinents vous fournira des informations précieuses sur les tendances actuelles, les défis et les opportunités. En outre, l'évaluation des structures tarifaires et des accords commerciaux peut vous aider à identifier les marchés cibles présentant des avantages concurrentiels, ainsi que les obstacles potentiels et la facilité de faire des affaires dans des régions spécifiques.
Il est également important de déterminer le code NAICS et le code HS de votre produit et d'évaluer les principaux marchés qui échangent activement ces marchandises.
Certaines de ces informations peuvent être disponibles gratuitement en ligne, tandis que d'autres peuvent nécessiter des abonnements payants. Si votre entreprise ne dispose pas d'une équipe dédiée à la recherche et au développement, il peut être utile de faire appel à un cabinet d'études professionnel pour garantir une analyse de marché complète et précise.
Vous pouvez également tirer parti des relations établies lors de salons professionnels, des recherches que vous avez menées et même lancer des appels à froid auprès des entreprises cibles. Il est essentiel d'identifier les contacts clés au sein de ces organisations. Vous pouvez les contacter via LinkedIn ou opter pour des réunions en face à face afin de renforcer les relations.
Enfin, veuillez noter que le World Trade Centre Winnipeg s'est engagé à soutenir les entreprises manitobaines qui cherchent à se développer sur de nouveaux marchés en leur fournissant des services consultatifs, des ressources précieuses, des formations sur la certification commerciale, des possibilités de financement et des renseignements sur les marchés. Nous vous encourageons à prendre contact avec l'un de nos conseillers en utilisant ce lien : Consultation commerciale pour vous aider dans votre démarche.
