Si vous êtes une entreprise du Manitoba proposant des produits ou des services prêts à l’exportation, le plus grand marché inexploité au monde n’est peut-être pas du tout un segment de consommateurs, mais bien un gouvernement étranger.
Les gouvernements comptent parmi les acheteurs les plus importants et les plus fiables au monde ; ils dépensent chaque année des milliers de milliards dans des domaines aussi variés que la défense, les composants aérospatiaux, les infrastructures, les technologies propres et les systèmes d’information.
La question n’est pas de savoir si votre entreprise répond aux besoins de ces acheteurs. Le véritable défi consiste à mettre un pied dans la porte.
C’est précisément pour cela que la Corporation commerciale canadienne (CCC) est là pour vous aider.
La CCC est une société d’État fédérale qui aide les entreprises canadiennes à décrocher des contrats auprès de gouvernements étrangers. Elle offre une expertise en matière de passation de marchés internationaux, des services de promotion commerciale, l’élaboration de projets en collaboration, ainsi qu’un soutien à la passation de marchés intergouvernementaux (G2G) aux niveaux national, régional et municipal.
L’avantage G2G
Ce qui fait toute la force de la CCC, c’est avant tout son rôle de maître d’œuvre. Lorsque votre entreprise travaille avec la CCC, chaque contrat intergouvernemental signé a la même valeur juridique qu’un contrat signé au nom du gouvernement du Canada — et s’accompagne d’une garantie d’exécution du contrat.
Pour un gouvernement étranger appelé à évaluer des offres concurrentes, cette distinction est importante. Elle transforme un contrat, qui n’est plus une simple transaction avec une entreprise inconnue, en un engagement souverain pris par le Canada lui-même.
À noter : la CCC travaille exclusivement avec des entreprises canadiennes. Cela signifie que toutes les ressources, les relations et les mécanismes de passation de marchés qu’elle met à disposition visent directement à aider des entreprises comme la vôtre à réussir à l’international. Pour les entreprises du Manitoba, il s’agit d’un partenaire soutenu par le gouvernement fédéral dont la réussite est directement liée à la vôtre.
Ce modèle G2G contribue à réduire les risques politiques, de corruption et de paiement. Les paiements et les flux de trésorerie sont gérés par la CCC dans le cadre de son rôle de maître d’œuvre, ce qui vous protège contre bon nombre des incertitudes financières qui font que les contrats gouvernementaux internationaux semblent hors de portée.
Repérer les opportunités avant la concurrence
L’un des atouts tactiques les plus sous-exploités de la CCC réside dans sa capacité à saisir des opportunités avant même qu’elles ne fassent l’objet d’un appel d’offres public. D’après l’expérience de la CCC, c’est en collaborant avec des entreprises canadiennes pour présenter des propositions spontanées pendant la phase préalable à l’appel d’offres qu’elle obtient les meilleurs résultats et exerce le plus grand impact.
En nouant des liens avec le CCC et le Service des délégués commerciaux du Canada sur place, vous pouvez repérer les opportunités avant qu’elles ne soient largement connues — et orienter les discussions avant même qu’un appel d’offres officiel ne soit lancé.
Le CCC gère également l’outil de recherche d’appels d’offres internationaux, un outil en ligne gratuit qui vous permet de rechercher des opportunités commerciales auprès de gouvernements étrangers dans plus de 200 pays et territoires. Si vous commencez tout juste à vous intéresser à la vente aux gouvernements étrangers, c’est un point de départ simple et gratuit.
Réduire les risques, améliorer la trésorerie
La CCC propose des aides financières, telles que des paiements échelonnés et des garanties de paiement anticipé, afin d’aider les exportateurs canadiens à gérer leur trésorerie et à réduire leurs risques financiers.
Pour les petites et moyennes entreprises, cela peut faire la différence entre accepter en toute confiance un contrat international d’envergure et avoir le sentiment de devoir y renoncer.
Qui devrait y prêter attention ?
Le CCC soutient les entreprises des secteurs de la défense, de l’aérospatiale, des TIC, des infrastructures et des technologies propres ; mais si vous êtes une entreprise du Manitoba proposant un produit ou un service évolutif et prêt à l’exportation dont un acheteur public pourrait avoir besoin, il vaut la peine de vérifier si cette voie vous concerne.
Pour être admissible, vous devez être en mesure de démontrer plusieurs éléments : notamment, une expertise technique permettant de répondre aux besoins du secteur concerné, une équipe de direction capable d’assurer la bonne exécution du contrat pendant toute sa durée, ainsi qu’un bilan suffisamment solide pour prendre en charge l’ampleur des travaux sans exposer le gouvernement du Canada à un risque financier excessif.
Il n’est pas nécessaire de posséder une certification internationale officielle en matière de marchés publics pour travailler avec la CCC, mais vous devez vous attendre à un processus de vérification préalable rigoureux avant d’être approuvé pour un contrat intergouvernemental.
Vous souhaitez en savoir plus ?
Le World Trade Centre Winnipeg organise un webinaire le 31 mars 2026, consacré au programme CCC. C’est l’occasion pour les entreprises du Manitoba de découvrir directement le fonctionnement du programme, de savoir si elles y sont éligibles et de savoir comment se lancer. Inscrivez-vous dès maintenant : les places sont gratuites et limitées.
